Combien de candidats sont nécessaires pour louer un appartement ?

« Où devons-nous publier nos annonces pour trouver des locataires ? » est une mauvaise première question. La bonne question est : de combien de candidats qualifiés avons-nous besoin pour signer un bon contrat – et d'où viennent-ils ? Derrière cela se cache la question décisive pour une société immobilière : devez-vous construire cette portée vous-même ou utiliser un réseau déjà existant ?

Compter à rebours : de combien de candidats avez-vous besoin ?

Un entonnoir de location typique ressemble à ceci :

Les chiffres varient selon la ville et le bien, mais le schéma est constant : vous avez besoin d'un nombre de vues à trois chiffres pour décrocher un locataire fiable. Si le sommet de l'entonnoir est trop étroit, peu importe la qualité de votre sélection, vous serez contraint de baisser vos exigences ou d'attendre. Les deux options sont coûteuses.

Pour remplir l'entonnoir, vous devez être présent partout en même temps

Il n'existe aucun canal unique où se trouvent tous les demandeurs de logement. L'étudiant, la famille avec enfants et celui qui déménage pour son travail vous trouvent à des endroits différents :

Pour que le sommet de l'entonnoir soit suffisamment large, vous devez être actif sur plusieurs de ces canaux en même temps – et non en choisir un seul.

Construire sa propre portée est un travail à plein temps

Voici le piège. Avoir cette largeur signifie :

• Une présence active dans des dizaines de groupes Facebook locaux, chacun avec ses propres règles et modération.
• Des comptes et une visibilité sur plusieurs plateformes immobilières.
• Un propre site ou une file d'attente qui attire réellement des visiteurs.
• Du contenu continu et de la maintenance pour garder les canaux vivants.

Ce n'est pas une tâche secondaire de la gestion – c'est une fonction marketing à part entière. Pour la plupart des sociétés immobilières, il n'est ni réaliste ni rentable de construire et maintenir cette largeur juste pour combler des vacances locatives une par une.

Utilisez un réseau qui possède déjà la portée nécessaire

L'alternative est de se connecter à un réseau existant. Bofrid diffuse vos logements vacants via bofrid.se et un réseau de canaux comprenant des centaines de groupes de logement locaux et de sites immobiliers dans tout le pays – totalisant plus de 600 000 demandeurs de logement. Vous obtenez tout le haut de l'entonnoir sans construire ni maintenir un seul canal vous-même.

De plus, les demandeurs de logement sont transmis vérifiés et directement à vous, vous obtenez donc la portée sans être noyé sous l'administration – et vous ne payez que lorsqu'un candidat transmis signe un contrat.

Qualité : laissez un filtre faire le tri pour vous

Plus de candidats ne sont un avantage que s'ils ne créent pas de travail supplémentaire. Un locataire vérifié ayant déjà fourni des justificatifs rend le contrôle de référence et l'évaluation de crédit rapides. Lorsque le réseau gère à la fois la portée et la vérification, vous pouvez consacrer votre temps à ce qui nécessite réellement votre jugement : choisir le bon locataire.

Résumé

Trouver des locataires rapidement nécessite une large portée – mais construire et maintenir ses propres canaux est un travail à plein temps qui ne rapporte que rarement pour combler les vacances une par une. La voie pragmatique pour une société immobilière est d'utiliser un réseau qui possède déjà la portée nécessaire, et de ne payer que lorsqu'il mène à un contrat. Pour une vision globale de la location, consultez notre guide complet pour les sociétés immobilières.

Questions fréquentes

Combien de candidats sont nécessaires pour louer un appartement ? Attendez-vous à ce qu'une fraction seulement de ceux qui voient l'annonce soit qualifiée. Il faut souvent des dizaines de demandes d'intérêt pour obtenir une poignée de candidats qualifiés et un contrat fiable.

Est-il rentable de construire ses propres canaux d'annonces ? Rarement, si le but est uniquement de combler des vacances sporadiques. L'ampleur requise – nombreux groupes, multiples plateformes, site propre et contenu régulier – correspond à une fonction marketing entière. Utiliser un réseau existant offre la même portée sans les coûts fixes.

Comment éviter d'être noyé sous les candidatures ? En ne laissant accéder aux visites et aux décisions que les candidats vérifiés et qualifiés – idéalement en faisant en sorte que le canal qui les transmet ait déjà fait le tri pour vous.